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85度C咖啡:星巴克颠覆者的反向定位

85度C咖啡:星巴克颠覆者的反向定位
在全世界都在讲"颠覆"的时候,体验是最容易被颠覆的.咖啡业作为一种体验经济的代表,随便换个维度就可能引起行业排名的变化.85度C成为了星巴克最强有力的对手. 对于咖啡之王星巴克的竞争者们有了特别的好奇心.在全世界都在讲"颠覆"的时候,体验是最容易被颠覆的.咖啡业作为一种体验经济的代表,随便换个维度就可能引起行业排名的变化.找到星巴克的最强有力的对手,看看它是怎么玩的,对于我们创业人士有巨大的意义. 今天龙真摘编给大家的是知名营销专家荣振环总结的台湾咖啡老大85度C的……

从星巴克里学到的经济学

从星巴克里学到的经济学
1.有比中杯更小杯的咖啡 通常我们在星巴克看到的杯型只有中杯.大杯.超大杯.实际上,还存在一种小杯,容量为8盎司(227ml),又称为儿童杯.一位星巴克店员说:"每家门店里都有这种杯型,也知道如何配置小杯咖啡,只不过它没出现在菜单上,一般不售卖,需要顾客自己提出来."从成本与运营角度看,小杯比中杯便宜3元,但同样也是含有一份浓缩咖啡,中杯利润明显高一些. 2.在星巴克不一定要买最大杯 <在星巴克要买大杯咖啡>一书里说,从经济学的角度看,在星巴克买的杯子越大越实惠,他的原意是……

星巴克在英国开设加盟店

星巴克在英国开设加盟店
  [环球网综合报道]据美国<华尔街日报>11月29日报道,为了稳定在欧咖啡销售市场,星巴克公司已推出"忠诚度计划",在欧洲不太繁华的地段开咖啡店并且将店面设计本土化,现在又试着在欧洲实行加盟连锁的营销策略以拓展和提振在欧咖啡销售市场.   长期以来,为了维护自身品牌,星巴克都避免使用加盟连锁这一策略,即使这一策略大受美国其他餐饮连锁店的欢迎.然而欧洲除外,因为在欧洲,星巴克尝试在大城市的繁华购物区开设店面的计划进行的并不顺利,星巴克认为实行加盟连锁策略可以将星巴克咖啡销售……

85℃咖啡连锁店打败星巴克的原因

作为全球最知名的咖啡连锁店,星巴克所到之地所向披靡,无人能敌,在近40年的发展历程中,星巴克一直牢牢占据了全球第一连锁咖啡店的位置. 然而,2010年这个咖啡业的老大却在马来西亚和台湾首次遭遇到一个强劲对手.这个对手也是一家咖啡连锁店,它们1年内在马来西亚开了110家店,3年内在台湾开了370家店.同样,在上海,16个月内,就开到了97家店,平均开店的速度远远超过星巴克.更让星巴克难受的是,它们还店店盈利,在台湾,它2010年的全年营业收入逾17亿元人民币,这个收入一举超越了在台湾有200多家门……

传统企业转型互联网案例:星巴克

传统企业转型互联网案例:星巴克
在互联网大潮下,很多的传统企业需要做互联网或者通过互联网来传输业务,但并不是所有的企业都能转型成功. 星巴克的经验或许说明,传统企业的互联网化转型,疾风劲雨并非最佳,循序渐进也是好办法. 1999 年6月30号,对星巴克CEO兼董事长Howard Schultz来说是一生中最难堪的时间之一. 当时这位公司创始人兴冲冲地向外界宣告这家销售咖啡饮料的公司正变成一家互联网公司-推出门户网站.在线销售咖啡和厨房用品.向一家在线聊天公司投资2000万美元-- 结果星巴克股价当天应声下跌15%.投资者不能理……

学习星巴克,做好五味营销

星巴克是跨世界的跨国公司,几乎不打广告,它就是利用「五感营销」来为自己推销,例如:店内会播放十分柔和的音乐﹙听觉﹚,强调除了自己家和办公室外,第三处有归属感的空间就首推星巴克,而这也是为什么会将星巴克定义为「第三空间」的原因. 星巴克店内播放的音乐让顾客感觉十分轻松,除了好咖啡﹙味觉﹚,还能让顾客带着笔记型计算机在店内舒服工作.此外,店内随时都能闻到浓郁咖啡香﹙嗅觉﹚,也能品尝可口的蛋糕甜点﹙味觉﹚,再加上店内十分雅致且窗明几净﹙视觉﹚,不用花大钱打广告的秘密就在于,将「五感营销」发挥得淋漓尽致……