儒商刘鹏:自学成才,长袖善舞

2016-06-03 名人创业故事 496条 阅读984次

自学成才:工厂是最好的大学

  1939年12月,刘鹏出生于台州路桥老街话月巷的一户书香人家。刘鹏的父亲早年毕业于上海光华大学(现华东师范大学)化学系,并留校任教,是一位在精细化工领域有着很深造诣的专家。文革时期,他父亲遭受不公正待遇,一度被迫回到故里——路桥的良一村接受劳动改造。在那个年代,学校只向工农子弟开放,即将参加高考的刘鹏只好跟随父亲回到路桥。

  刘鹏没有选择随波逐流,自甘堕落。他一边在化工厂上班,一边刻苦自学,受益于父亲的言传身教,他把自己打造成了熟谙化工制造并有着突出管理才能的复合型人才。1975年,他出任黄岩有机化工厂厂长。

  囿于当时的经济环境和企业自身条件,黄岩有机化工厂起初的发展并不顺利,但刘鹏还是立下了一条规矩:必须将每年销售收入的3%作为研发经费。靠着质量过硬的产品和恪守诚信的经营原则,工厂慢慢成长起来,还于1984年兼并了国有企业——黄岩第二化工厂,迈出了成功的一小步。

初露锋芒:敏锐的嗅觉与果敢的行动

  1999年10月的一天,刘鹏偶然获得这样一个信息:电子科技(半导体)行业特别需要一种叫光刻胶的产品。

  光刻胶是制作集成电路的关键材料,是一种通过紫外光、电子束、X射线等曝光源的照射或者辐射,使溶解度发生变化的耐蚀刻薄膜材料。这种材料如今在我们的日常工作生活当中的电子电器产品领域使用非常普遍,在当时却是“一胶难求”,全世界只有少数几个发达国家掌握比较成熟的生产技术。“六五”、“七五”期间,国家计委、科委一直把光刻胶列为重大攻关项目。受当时情况的限制,这种材料是不允许从国外输入的,而要发展我国的电子工业,必须解决光刻胶来源问题。

  痴迷化工的刘鹏从此跟光刻胶铆上了劲。他先后找到上海交通大学、北京师范大学的专家,坦言自己企业的优势和不足,希望共同研发该产品。有几位资深化学教授被刘鹏的诚恳打动,但对刘鹏希望尽早研制出合格光刻胶的想法却抱以不太乐观的态度。

  国家计委领导非常支持刘鹏的行动,委派其组团赴日——七天的考察获益颇多,也更增强了他攻克光刻胶的信心。回来后,在没有获得多少外援技术的情况下,刘鹏不等不靠,和伙伴们潜心钻研,还专门买来一些集成电路一次次做实验。在接下来不到两年的时间内,刘鹏和他的团队竟然真的研发出精度达到2~3um的光刻胶——后来还获得省科技进步的二等奖。

  研发成功不久,刘鹏带着样品来到上海化学试剂公司——这是一家当时国内技术最领先的化工企业。刘鹏希望以这家化工龙头企业作为展示窗口,让更多的人了解自己的新品。好不容易找上门,该企业的负责人却不屑一顾,认为刘鹏的企业不可能已生产出世界同等水平的光刻胶。这下刘鹏急了:“只要把我们的产品放在你们的销售柜台里就行了,免费试用,客户试用我们的产品出了任何问题,所有责任由我们承担!”

  就这样,刘鹏在得到允许后,把装有样品的小瓶子一个个贴上自己手写的标签,小心冀冀放进玻璃柜台,并把它们排列得整整齐齐。

  这一试不打紧,上海仪表局下属的上海电子管三厂、上海无线电七厂和十九厂很快找到刘鹏,洽谈需要提供大批量的光刻胶产品。

  当时,需要光刻胶的并不只这几家企业,而是全国整个市场,且每公斤卖到近1000元。光刻胶的研制成功还为当时我国的海上运载火箭非常及时地提供了优质的产品,中共中央、国务院、中央军委还专门发布了嘉奖令。

  刘鹏研制的胶水随火箭飞上了天,国家科委、化工部、电子工业部的领导先后亲临黄岩有机化工厂检查指导,各路客商更是纷至沓来,让刘鹏这个名字和那个原来根本不起眼的“黄岩有机化工厂”一时间声名大震。

长袖善舞:挂帅商城,倾心商业研究

  上世纪90年代初,黄岩有机化工厂历经阵痛,由国企成功改制为浙江金鹏化工股份有限公司,成为浙江首家股份有限公司。

  此时的刘鹏不只是一位化学专家,也是一位不可多得的经营管理人才。1994年夏天,刘鹏受命着手对路桥中国日用品商城进行改制。其时的日用品商城总资产已达2亿元、年成交额逾百亿元。由刘鹏等5人组成的商城股份有限公司筹备小组奉命进驻商城,却没有得到好脸色看,权力交接的背后是一个接一个的软钉子——甚至连借一间小小的空房作筹建办公室的要求都被回绝。刘鹏不担心这些,多年的风雨洗礼和商界磨砺让他变得更加执著和坚韧。

  1997年初,中国日用品商城股份有限公司正式成立,从行政管理到企业经营,商城的体制与以前完全不同。而作为商城股份第一位掌门人的刘鹏在“挂帅”伊始,就着手以招投标的形式对摊位管理进行改革,并策划了首届中国(台州)日用品交易会,一时间,四海之内商品云集,八方商贾纷纷会聚,路桥当地百姓更是奔走相告,展会盛况空前。

  

  儒商刘鹏:自学成才,长袖善舞
  


  从1995年7月任中国日用品商城宏运开发公司总经理,到1996年8月起出任中国日用品商城股份有限公司董事长兼总经理,再到1997年——在不到两年的时间内,刘鹏不仅还清了建造商城的上亿投资,经营成交额更是翻了一番。

  为了帮助对口城镇发展经济,他把商城办到了四川广元,此举轰动了四川省委省政府的领导。继而,他在江苏常州,甚至在南非、阿联酋也开办了商城的分市场。

  从专家型企业管理者到全国特大型日用品贸易中心的掌门人,刘鹏并没有“成功转型”后那种如鱼得水的惬意,反倒是如履薄冰,时常一个人凝眉聚神思考市场这篇大文章,探究商城更广阔的未来。

  1997年,中国日用品商城股份有限公司与杭州大学(现并入浙江大学)金融与经贸学院共同发起成立市场研究中心。“成立这个研究中心的目的,就是以在路桥的商城为核心点,凭借杭大的一支资深市场研究和教学队伍,为推动专业市场研究提供一个学术基地。中心每年组织召开专业市场专题学术研讨会,组织科研人员撰写浙江专业市场发展现状报告,参与省政府、省工商局专业市场发展规划的研究和策划以及为路桥商城开展咨询等……我们的这个研究中心,是真真正正进入市场,实实在在研究市场,看似是搞理论,但做的是实事,没有一点花架子。”说起当年开风气之先的企校合办“市场研究中心”,刘鹏娓娓道来,让人觉得他不仅是一个市场经营高手,还是一个资深的市场研究专家!

退而不休:目光如炬,内敛沉稳

  2000年,当了6年中国日用品商城老总的刘鹏光荣退休。可他并没有去哪里享福,而是回到金鹏化工股份有限公司,当起了“一把手”,继续像以前在金鹏一样,做他的化学项目研究。

  此时的刘鹏,把目光盯在了21世纪生物工程与新材料领域。

  他先后与武汉大学生命科学学院联合研究一种新型的抗龋齿生物化工制品——即是将抗变形链球菌注入鸡的体内,再从中提取某种活性物质,与其它有效成份分配制成一种口腔喷剂。经检验合格后,在北京、武汉等地试销,颇受市场欢迎。

  2005年,他又与贵阳医学院合作研究生物化工制品——一种利用松树根提取的有效物质,制成鼻吸剂。对于失眠患者,入睡前吸三分钟能安然入眠。曾送中国睡眠研究会、北京协和医院等单位试用,效果明显。

  继而,刘鹏又把目光瞄向了一种治疗心血管病、癌症病人化疗时的有效物质——硫酸软骨素,由于该原料来自动物骨,于是选中盛产骨的江苏新沂,耗资千万收购了当地的生物工程公司,建成年产100吨硫酸软骨素的“信怡生物工程有限公司”。

  2006年10月10日,由世界生产力科学联盟、中国生产力学会、第14届世界生产力大会中国组委会共同推选的“2006世界市场中国行业十大年度品牌”揭晓,浙江金鹏化工股份有限公司的“神功”品牌成为上榜品牌之一,董事长刘鹏同时被评为“2006推动中国品牌国际化50人”之一。

  2007年11月26日, 第三届世界杰出华商大会在北京人民大会堂隆重开幕。刘鹏作为来自浙江的惟一代表,受邀出席了由全国人大常委会何鲁丽副委员长担任大会主席的华商领袖合作年会、杰出华商合作论坛等一系列高端文化交流活动,并荣获“2007年全球华商化工行业十大管理英才”奖。

  “无论是面对国内市场的激烈竞争,还是来自国际金融危机的剧烈震荡,我们企业的发展虽不是快速的,但从没有大起大落,每年都有所增长、有所成长,稳步往前走。”刘鹏在接受香港凤凰网“风范中国”专题采访时对记者说。在一些人看来,金鹏的这种内敛、沉稳的发展模式,或许更值得借鉴。

  时光流转到2013年的夏天。刘鹏依然每天精神焕发地处理公司的各项事务,走起路来腰板挺拔、步履轻松,让人绝想不到他已是过了“古来稀”年纪的人。

  

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