无线触屏通投0.01时代,引流so easy

2016-06-03 淘宝开店 66条 阅读130次
 
 

  无线触屏通投0.01时代,引流so easy
 
 
无线触屏通投0.01时代,引流so easy

  一、变化介绍

  去年12月23日14:00起,站内_无线_触摸版_淘宝首页_焦点图2、焦点图3的资源位底价将由0.5元调整为0.01元。

  投放上预算,展现与CPM之间的计算公式是:花费/CPM*1000=展现量,而CPM是由底价+定向溢价构成。所以,当cpm从0.5减低到0.01时,也就代表着在同样的预算内,便可以引入更多的流量。

  二、投放策略

  店铺情况简述:

  店铺是一间男士机械表为主的店铺,结合店铺品牌全景洞察的数据分析

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  可以看出整体购买的年轻段中主要是以中年人群为主,且消费金额段也相对较高,而消费层级也是以偏高与高占比为主,所以账户主要定位人群是:有高消费能力的中年人。

  结合“全景洞察”地域的分析数据与结合“店铺生意参谋”对投放地域进行侧重投放

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   时间段上,结合之前分析的人群标签:高消费能力的中年人的人群特征,周末可以对0~1点的时间段进行投放,而整体时间段上,周一~周五日常工作,18~19点的时间段更多是回家归途,虽然有碎片化的浏览,但是更多是浏览,成交与日常的购买习惯有较大的差异,所以这个时间段没有投放,而周末相对会有更多的碎片化时间,所以除去凌晨2点到8点的时间段不投放,其他的时间段下都进行投放。

  三、资源位投放数据前后对比

  底价调整前(12.20~12.22) 无线触屏通投0.01时代,引流so easy

  底价调整后(12.23~12.25)

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  点击率: 无线触屏通投0.01时代,引流so easy

  账户点击率前期相对波动较大,整体有所下滑的趋势,后期在展位cpm调整变动后,整体点击率停止了下滑,相对还有所回升。

  点击单价: 无线触屏通投0.01时代,引流so easy

  点击单价上,由于账户主要使用的多以访客定向为主,所以整体CPC会相对较高,但在展位变动之后,整体cpc下滑得很明显。

  宝贝收藏数: 无线触屏通投0.01时代,引流so easy

  账户收藏上,除去说个别天数因为有图片的变动而致使收藏上有所波动之外,整体的趋势还是相对较为稳定着

  点击访客: 无线触屏通投0.01时代,引流so easy

  账户的访客上,明显的上升,展位通投价位的降低,对于引入流量的效率有很大的加成作用。

  

  15天顾客订单数:

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  15天展示回报率:

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  账户的订单数与回报率上也是较为可观的,流量的上升没有致使转化的下滑,相对保持稳定,意味着花更多的钱能转化更多。

  总结:

  在无线触屏网的通投出价减低到0.01后,结合前文分析到的一样,可以让我们引入更多的流量。

  同时在这变化的背后,还有另外一些新的调整点:

  从流量的引入角度:在日常优化中,通投流量是操作专员尽量避免出现的流量,那么也就代表这部分通投流量的竞争很低,如果需要在大型活动前得到更多更多的品牌曝光与活动宣传,那么使用无线触屏网0.01元便可以实现我们的目的。

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